11月26日,客戶點(diǎn)擊進(jìn)入金蝶友商網(wǎng),會發(fā)現(xiàn)新改版的用戶體驗(yàn)耳目一新,不僅更加互動地展示了金蝶友商網(wǎng)自有的精品軟件及服務(wù),更搶眼的是“應(yīng)用商店”的推出凸顯著金蝶友商網(wǎng)要“一統(tǒng)”企業(yè)用戶電腦桌面的決心。就此,業(yè)界專家評論此舉意義認(rèn)為,“金蝶友商網(wǎng)正以更積極的開放心態(tài)和創(chuàng)新行動,相信會有更多廠商的精品軟件和服務(wù)通過友商網(wǎng)服務(wù)給終端用戶” 始終領(lǐng)跑SaaS行業(yè) 回顧金蝶友商網(wǎng)的歷史,三年前,金蝶收購了一家香港公司,該公司專注于SaaS業(yè)務(wù),這一并不起眼的收購成為日后金蝶戰(zhàn)略擴(kuò)張的重要一步,同時也標(biāo)志著金蝶開始正式進(jìn)入“SaaS”時代。當(dāng)時,軟件與互聯(lián)網(wǎng)的融合已經(jīng)明顯的趨勢之一,友商網(wǎng)的成立正是順應(yīng)了這一市場潮流。 三年后的2010年,金蝶將旗下兩大優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)-友商網(wǎng)(SaaS)和小企業(yè)管理軟件(KIS)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略整合,并承諾將其打造成一個“云服務(wù)開放平臺”。 整合后的友商網(wǎng)將通過“管理軟件+在線軟件服務(wù)+企業(yè)社區(qū)增值服務(wù)”的模式,為小企業(yè)和個體工商戶提供管理服務(wù)。 “未來的軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢一定是軟件+服務(wù)+平臺,過去金蝶做的是軟件的業(yè)務(wù),然后延伸了一部分服務(wù),現(xiàn)在我們希望能夠通過友商網(wǎng)的平臺把軟件和互聯(lián)網(wǎng)的一些增值服務(wù)聯(lián)系在一起,這就是友商網(wǎng)的核心發(fā)展模式!苯鸬焉叹W(wǎng)總經(jīng)理馮頡說道。 如果說友商網(wǎng)打造的軟件應(yīng)用服務(wù)平臺是其在軟件服務(wù)市場的戰(zhàn)略創(chuàng)新,幫助其成為中國小企業(yè)軟件服務(wù)的領(lǐng)頭羊,那么其在SaaS領(lǐng)域的模式創(chuàng)新則是其中最重要的組成部分。 友商網(wǎng)并沒有采取完全拷貝國外SaaS的成功經(jīng)驗(yàn),而是提出了針對中國市場,有借鑒的進(jìn)行了創(chuàng)新。 “我們首先改變了傳統(tǒng)軟件的純粹線下推廣的模式及服務(wù)交付模式,同時也沒有完全按照國外的純在線的SaaS模式。”馮頡介紹,友商網(wǎng)通過創(chuàng)新,將通過一個統(tǒng)一的客戶端,把離線和在線的應(yīng)用銜接起來,充分發(fā)揮了兩種不同模式的優(yōu)勢互補(bǔ),同時也給金蝶老客戶有了一個選擇的自由。 與此同時,友商網(wǎng)通過客戶端+平臺的應(yīng)用對兩者進(jìn)行統(tǒng)一和整合,帶動新老軟件用戶提升對服務(wù)的品質(zhì)和快速反應(yīng),改變了過去軟件業(yè)對服務(wù)的定義。 商業(yè)模式的思考和創(chuàng)新為友商網(wǎng)帶來了回報,2009年IDC和2010年計(jì)世咨詢的數(shù)據(jù)均顯示,友商網(wǎng)的SaaS業(yè)務(wù)在全國的市場占有率第一。而且友商網(wǎng)客戶的續(xù)費(fèi)率達(dá)到了90%,這種粘度在友商網(wǎng)流量上也得到了體現(xiàn)。據(jù)11月下旬的數(shù)據(jù),友商網(wǎng)Alexa排名超過排第二名的同類廠商1300多名,友商網(wǎng)多頁面的積極訪問者比率(網(wǎng)站活躍用戶數(shù))超過了十萬,8月份-11月份三個月時間里的專題活動共吸引了1500多萬PV流量,日均PV近15萬--這些數(shù)據(jù)對于一個企業(yè)級網(wǎng)站來說,殊為不易。 總結(jié)友商網(wǎng)三年時間取得這樣的成績,馮頡將原因歸結(jié)為友商網(wǎng)找到了一條適合中國市場的軟件服務(wù)發(fā)展模式。 小企業(yè)步入電子商務(wù)2.0 從2008年開始,中國的電子商務(wù)正式步入2.0時代,與傳統(tǒng)的1.0時代相比較,其最大的特征在于,不再僅僅是通過信息流連接供需雙方的電子商務(wù),而是以信息流為核心來組織人流、物流、資金流,強(qiáng)調(diào)以需求搜集為中心。 有人對電子商務(wù)2.0時代的主要特征做了清晰的概括:第一,電子商務(wù)不只是一個行業(yè),也正在塑造新的商業(yè)時代;第二,消費(fèi)者或用戶的力量變得空前強(qiáng)大,他們的參與方式更為主動和積極;第三,由此推動了需求的反向配置資源,實(shí)際上就是“按需生產(chǎn)”,催生了新的型態(tài)和業(yè)態(tài)。 “電子商務(wù)2.0時代的來臨,對于軟件服務(wù)行業(yè)同樣帶來的新的訴求,既過去簡單由廠商提供產(chǎn)品的方式已經(jīng)逐步受到摒棄,取而代之的是對于消費(fèi)者個性需求的挖掘和滿足!瘪T頡表示,這一趨勢就要求小企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新需求,對此的挖掘和滿足將是SaaS行業(yè)的最大推動力。 事實(shí)上,小企業(yè)的需求并不好被滿足,不妨來看看這個群體的共同特征,既數(shù)量多,資金少,IT技術(shù)能力差,這些都成為傳統(tǒng)軟件服務(wù)行業(yè)發(fā)展的阻礙。 “未來的小企業(yè)從企業(yè)信息化到信息化企業(yè),最大的一個挑戰(zhàn)就是要把門檻降低。”馮頡表示,而降低門檻包括幾個方面--讓SMB使用成本上更低,維護(hù)要求更小,應(yīng)用更貼身。這也成為友商網(wǎng)著力解決的客戶需求方向。 小企業(yè)最大的訴求點(diǎn)是什么?答案只有一個,賺錢。馮頡介紹,在2010年,友商網(wǎng)推出了中國第一款基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶營銷管理軟件“迎客寶”,該產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)并不在于基于SaaS的客戶關(guān)系管理,而是在于集成了互聯(lián)網(wǎng)和通訊技術(shù),實(shí)現(xiàn)了把軟件,互聯(lián)網(wǎng)和通訊技術(shù)的邊界打通。 “可能只需要兩三千塊錢,企業(yè)老板就可以隨時隨地在互聯(lián)網(wǎng)上獲得他所需要的行業(yè)的大量的客戶的信息!瘪T頡說。 “友商網(wǎng)是一個軟件應(yīng)用平臺,對于小企業(yè)而言,它是電子商務(wù)時代下企業(yè)最省心最節(jié)約的一種解決方案。其次,友商網(wǎng)也正在成為一些小企業(yè)商業(yè)模式變革真正的幫手,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)生意模式的轉(zhuǎn)型感和升級。最后,作為一家軟件公司,友商網(wǎng)在SaaS領(lǐng)域的創(chuàng)新不單單改寫著自身的命運(yùn),同時也改寫著中國SaaS行業(yè)的進(jìn)程!瘪T頡說道,“有一天,小企業(yè)老板會發(fā)現(xiàn),開門創(chuàng)業(yè)首先要做兩件事:去工商注冊和去友商網(wǎng)注冊! 本土實(shí)踐雄心 有數(shù)據(jù)顯示,中國雖有4300萬中小企業(yè),但真正具備持續(xù)經(jīng)營能力的企業(yè)只有900萬左右,顯然,這一群體正是金蝶的核心客戶,而要真正抓住這一群體,友商網(wǎng)還需要更長時間的探索和堅(jiān)持。 事實(shí)上,相比較要面對的困難,友商網(wǎng)則有著更多的獨(dú)特優(yōu)勢,由于其在SaaS行業(yè)的專注和專業(yè),友商網(wǎng)已經(jīng)成為該領(lǐng)域政府最大的合作伙伴之一。 2010年7月,友商網(wǎng)與山東泰安市政府簽訂合作協(xié)議,共建信息化公共服務(wù)平臺,友商網(wǎng)將負(fù)責(zé)泰安市企業(yè)全程電子商務(wù)服務(wù)平臺的建設(shè)、運(yùn)營、宣傳、推廣及維護(hù)工作。而這僅僅是友商網(wǎng)合作的眾多地方政府之一。 與此同時,友商網(wǎng)以一種開放的心態(tài)與關(guān)聯(lián)的服務(wù)廠商進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)盟,友商網(wǎng)和聯(lián)想,百度,電信等社會力量形成了深度的合作聯(lián)盟關(guān)系。 2009年,聯(lián)想與金蝶友商網(wǎng)聯(lián)合宣布,在聯(lián)想揚(yáng)天臺式電腦的所有系列產(chǎn)品中,全線整合金蝶友商網(wǎng)SaaS在線管理服務(wù),雙方合作將由產(chǎn)品級合作延伸至全方位的資源共享推廣合作。 馮頡表示,在金蝶友商網(wǎng)正逐步完善的中小企業(yè)全程電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟中,聯(lián)想作為PC廠商的代表,占據(jù)了非常重要的位置。該聯(lián)盟還包括工商銀行、信用中國、通聯(lián)支付、安全衛(wèi)士360等來自各個層面的伙伴。 “友商網(wǎng)的基因決定了她的未來,一方面她繼承了金蝶軟件的技術(shù)優(yōu)勢,另一方面,她也秉承了互聯(lián)網(wǎng)開放和學(xué)習(xí)創(chuàng)新的特點(diǎn),這使得她有了足夠扎實(shí)的基礎(chǔ),和充滿想象的未來,相信未來幾年,她有足夠的理由不但讓自己成長,也將讓整個行業(yè)因此受益!瘪T頡說道。 事實(shí)上,在中國式探索之路上,金蝶友商網(wǎng)正創(chuàng)新地吸收著來自本土客戶、軟件行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)三大基因。恰好在三周年慶生這天,他們的網(wǎng)站隆重改版上線,彰顯著友商網(wǎng)再次揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的雄心--以互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)產(chǎn)品向小企業(yè)提供軟件應(yīng)用與服務(wù)平臺。