金蝶伙伴電子聯(lián)線——遠程接入產(chǎn)品
中科智集團是國內(nèi)最大的民營擔(dān)保公司，是國內(nèi)屈指可數(shù)的“AAA金融機構(gòu)”之一�？偛吭O(shè)在深圳，在北京、上海、廣州、福建、湖南等地設(shè)有20個分公司或子公司，目前正在籌備香港上市。為應(yīng)對激烈的市場競爭，確保行業(yè)的領(lǐng)先地位，中科智非常重視集團的信息化建設(shè)，每年的IT投資都非常巨大。 “CTBS對于我們系統(tǒng)管理員來說最大的作用就是節(jié)省了工作量，提高了工作效率，所有的升級維護和管理工作都在CTBS服務(wù)器上進行，有一種‘穩(wěn)坐將軍帳，決勝遠千里’的感覺，真是好極了！”——華宇集團信息部:王工
渠道熱線：0755－26612299ext.6021/6025/6027
遠程接入產(chǎn)品——瑞友天翼系統(tǒng)、溝通科技CTBS軟件
為了更好滿足客戶對遠程接入產(chǎn)品的低成本需求，經(jīng)調(diào)研、測試和評估后決定，自2007年6月1日起，引入深圳溝通科技CTBS軟件和西安瑞友天翼系統(tǒng)軟件在金蝶渠道內(nèi)銷售。
“產(chǎn)品領(lǐng)先，伙伴至上”是金蝶一貫堅持的渠道發(fā)展戰(zhàn)略。金蝶以領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水準(zhǔn)為基石，已經(jīng)發(fā)展了1000余家全球頂尖的和本地優(yōu)秀的資訊科技及咨詢服務(wù)伙伴、實施服務(wù)、經(jīng)銷等合作伙伴，金蝶希望通過與不同類型的伙伴共同打造聯(lián)盟發(fā)展的共贏體系，建立起全新的、完整的金蝶合作伙伴生態(tài)鏈，推進中國管理軟件產(chǎn)業(yè)的健康成長。
本期伙伴電子聯(lián)線，向大家介紹西安瑞友及溝通科技相關(guān)方案產(chǎn)品
西安瑞友、溝通科技簡介
始于1995年的瑞友公司，依托高校、科研機構(gòu)的人才優(yōu)勢，長期致力于計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用接入技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用安全產(chǎn)品研發(fā)，在應(yīng)用接入及應(yīng)用安全領(lǐng)域有著深厚的技術(shù)底蘊，擁有許多核心技術(shù)專利，是國內(nèi)致力于計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用接入與安全的領(lǐng)導(dǎo)廠商。 公司營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國�！白鲇脩粽嬲\朋友”是瑞友公司矢志不渝的經(jīng)營理念，作為國內(nèi)集中式安全應(yīng)用接入技術(shù)的創(chuàng)新和引領(lǐng)者，瑞友人秉承與伙伴長期共同發(fā)展的戰(zhàn)略，將給用戶帶來更多的IT應(yīng)用價值和經(jīng)濟效益，幫助用戶實現(xiàn)協(xié)同、敏捷、實時的商務(wù)能力，提升用戶在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的核心競爭優(yōu)勢。
深圳市溝通科技有限公司作為國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)遠程接入解決方案供應(yīng)商，秉承“接入創(chuàng)造商業(yè)價值”的企業(yè)理念，為企業(yè)提供接入技術(shù)咨詢、實施與維護服務(wù)，搭建整體的接入解決方案。幫助企業(yè)打造協(xié)同、實時和敏捷的商務(wù)能力，提升企業(yè)持續(xù)競爭力。溝通科技以其專業(yè)的定位、整體的方案、創(chuàng)新的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗而獲得眾多客戶和合作伙伴的信賴。溝通科技已經(jīng)擁有了包括上市公司、世界500強在內(nèi)的幾千家客戶；溝通科技的目標(biāo)是成為國內(nèi)遠程接入市場最有價值的企業(yè)。
瑞友天翼、溝通科技CTBS應(yīng)用接入系統(tǒng)簡介
成功案例
瑞友天翼應(yīng)用接入系統(tǒng)是國內(nèi)首創(chuàng)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的應(yīng)用接入平臺。該系統(tǒng)是基于服務(wù)器應(yīng)用架構(gòu)（Application Serving簡稱A/S架構(gòu)）的應(yīng)用接入平臺，它將用戶各種應(yīng)用軟件（ERP、OA、CRM……）集中部署在天翼服務(wù)器（群）上，通過天翼獨有的RAP協(xié)議（Remote Application Protocol），即可讓客戶端快速安全的操作使用服務(wù)器上的應(yīng)用軟件；天翼RAP協(xié)議只傳輸鼠標(biāo)、鍵盤及屏幕變化的矢量數(shù)據(jù)，最低僅需3kb/s的帶寬；無需在客戶端上安裝應(yīng)用軟件，用戶不再受客戶端和連接性能的限制；用戶任何時間、任何地點、任何設(shè)備、任何網(wǎng)絡(luò)連接方式，都能高效安全的訪問服務(wù)器（群）上的應(yīng)用程序和關(guān)鍵資源。
溝通科技CTBS軟件是根據(jù)國內(nèi)實際網(wǎng)絡(luò)狀況和應(yīng)用系統(tǒng)現(xiàn)狀，在吸收國際同類產(chǎn)品的優(yōu)點基礎(chǔ)上，全力研制開發(fā)的企業(yè)整體接入平臺套件，幫助企業(yè)靈活簡捷快速地部署整體遠程接入方案，任何人以任何網(wǎng)絡(luò)連接方式從任何地方使用任何設(shè)備獲取企業(yè)各種關(guān)鍵應(yīng)用和信息，保護原有投資，應(yīng)用程序無須作任何修改，讓企業(yè)對業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)和IT實現(xiàn)真正的集中管理，輕松部署、管理和維護。CTBS具有強大的應(yīng)用程序發(fā)布能力，遠程用戶以Web瀏覽器方式實現(xiàn)安全訪問，同時集成VPN功能，整合了數(shù)據(jù)加密、身份認證、數(shù)字證書、訪問控制等安全技術(shù)。
金蝶K/3天翼應(yīng)用接入系統(tǒng)
應(yīng)用解決方案
企業(yè)在信息化的應(yīng)用中，總是面臨著這樣的問題：
1、 跨地域應(yīng)用同一信息系統(tǒng)，期望實現(xiàn)低成本高度信息共享，達到即時、協(xié)同的信息應(yīng)用目標(biāo)。
2、 IT硬件投資成本越來越大，一臺計算機的使用不到五年就不能滿足軟件的擴展需求了。
3、 IT維護成本居高不下，企業(yè)IT人員每天忙碌的奔走在各個部門，不停的解決員工計算機中應(yīng)用軟件出現(xiàn)的各種故障。
4、 企業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理和安全性問題一直困擾著企業(yè)管理人員，為了保護企業(yè)信息機密的安全，他們費盡了腦筋。
天翼5 應(yīng)用接入系統(tǒng)，正是解決上述需求的一種先進和優(yōu)秀的遠程應(yīng)用接入平臺，她基于A/S（Application/Serving）架構(gòu)的應(yīng)用接入，在保護現(xiàn)有系統(tǒng)完整性的前提下，幫助用戶建立高效、安全、穩(wěn)定的信息系統(tǒng)鏈路，真正實現(xiàn)應(yīng)用和信息的價值，并提升企業(yè)信息系統(tǒng)可控性、靈活性和降低企業(yè)信息化運營維護成本
金蝶公司與瑞友公司合作，在金蝶K/3產(chǎn)品的應(yīng)用中，結(jié)合使用天翼5系統(tǒng)軟件，能夠簡化和加快K/3的實施，給用戶提供便捷的接入解決方案。實現(xiàn)“快速配置、快速實施、快速應(yīng)用、快速見效”服務(wù)理念。
福建紫金礦業(yè)集團
紫金礦業(yè)集團股份有限公司是香港H股上市公司，是國家著名的大型黃金礦業(yè)企業(yè)，國家重點高新技術(shù)企業(yè)，中國黃金協(xié)會副會長單位。 紫金礦業(yè)在福建、新疆、青海、等16個省（區(qū)）有20多家下屬公司；并成功跨出國門，參股加拿大頂峰礦業(yè)公司，成為第一大股東。截至2005年6月底，集團公司共有探礦權(quán)66個，礦權(quán)面積1850.97平方公里，涉及礦種有金、銅、鉛、鋅、鐵、鎳、鋁、煤等。對紫金信息化項目來說有兩大難題，企業(yè)規(guī)模越大，信息集中統(tǒng)一的難度就越大，越容易形成信息孤島。如何使20多家子公司，66個礦區(qū)信息資源共享、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，是難題之一；第二，按照金蝶K/3 ERP的傳統(tǒng)實施模式，要實施完分布在全國各地紫金各單位，實施小組需分赴各地，需要高額的實施費用和時間，實施周期大約需半年到1年。惟有采用集中式的統(tǒng)一部署，才能既快速又節(jié)省成本實施完這個項目。
中科智集團
“由于應(yīng)用了溝通CTBS遠程接入平臺，我們部署在總部的金蝶K/3 ERP 系統(tǒng)能夠非常便捷地被全國20個城市的分公司使用，并實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的實時集中管理，數(shù)倍地提升了金蝶K/3的應(yīng)用價值�！� ——中科智集團CIO馮玫
山西華宇集團
“采用CTBS方案之前，我們每年要在光纖維護上面花費不少資金，現(xiàn)在用了CTBS就可以省去這方面的開支了，我相信使用的時間越久，CTBS為我們省的錢就會越多。” ——華宇集團信息部CIO:崔經(jīng)理
伙伴結(jié)算政策
溝通科技CTBS產(chǎn)品
CTBS標(biāo)準(zhǔn)版，伙伴結(jié)算價30% CTBS-global企業(yè)版，伙伴結(jié)算價40%
瑞友天翼產(chǎn)品
標(biāo)準(zhǔn)版和企業(yè)版，伙伴結(jié)算價30%
特價結(jié)算規(guī)定
僅針對CTBS標(biāo)準(zhǔn)版、天翼標(biāo)準(zhǔn)版和天翼企業(yè)版，CTBS-global企業(yè)版不接受特價
對于新客戶，按照不同合同折扣，伙伴的特價結(jié)算比例亦不同
對于老客戶加站的特價申請，結(jié)算比例一律為65%
特價訂貨結(jié)算方法：特價結(jié)算金額 = 實際合同總金額 x 特價結(jié)算比例
瑞友 天翼部分成功客戶
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