在P＆G、Henkel、Johnson && Johnson等國(guó)際生活日用化學(xué)產(chǎn)品巨頭的夾縫中，以開米等為代表的中國(guó)品牌在孜孜不倦地努力著。成立于1997年、注冊(cè)資本7000萬(wàn)元的西安開米股份有限公司，是中國(guó)最早全面開發(fā)環(huán)保型液體洗滌劑的高科技環(huán)保化工企業(yè)，也是目前國(guó)內(nèi)最大的環(huán)保型液體洗滌產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)廠家。

　　開米是一家愛(ài)“干凈”的公司，是目前國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)為數(shù)不多的以環(huán)保健康產(chǎn)品聞名的企業(yè)，同時(shí)，它還肩負(fù)著振興民族洗滌工業(yè)的責(zé)任。

　　在開米公司已投放的市場(chǎng)四大系列、近30種高科技環(huán)保型洗滌和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品中，有兩項(xiàng)產(chǎn)品被列入國(guó)家“火炬計(jì)劃”項(xiàng)目。2000年5月，公司通過(guò)科技部和中科院“雙高”認(rèn)證；2001年8月，年產(chǎn)5萬(wàn)噸環(huán)保型無(wú)磷液體洗滌劑專用復(fù)合型助劑項(xiàng)目被列入國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程百家重點(diǎn)項(xiàng)目。開米公司所有的產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)高科技環(huán)保復(fù)配技術(shù)，不含磷、鋁、堿、脘基苯磺酸鈉和熒光增白劑。其中最具競(jìng)爭(zhēng)力是開米滌王、開米蔬果清洗劑，這兩個(gè)具有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的技術(shù)含量國(guó)際領(lǐng)先。

　　憋著一口氣，誓把洋品牌拉下馬

　　正是這樣一家優(yōu)秀的企業(yè)，進(jìn)入了金蝶軟件西北區(qū)許海峰的視線。許海峰供職金蝶公司已經(jīng)有7年，是從辦事處到分公司，再到西北大區(qū)這一發(fā)展歷程的見(jiàn)證人。許海峰對(duì)開米公司如數(shù)家珍的介紹令人不由感嘆金蝶對(duì)客戶的熟悉程度和支持力度。許海峰說(shuō)：“我現(xiàn)在就是這個(gè)公司的‘聯(lián)絡(luò)員’，隔上幾天就來(lái)這里看看，聽(tīng)取客戶的反饋，與客戶保持良性的互動(dòng)�！笔鞘裁丛�因促使開米決心上馬信息化項(xiàng)目呢？開米在信息化之后有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)呢？記者來(lái)到了位于西安市繁華地段小寨地區(qū)的開米總部，驚見(jiàn)這里人手一臺(tái)電腦，不像是個(gè)化工企業(yè)，更像一個(gè)IT公司。“信息化”三個(gè)字已經(jīng)深深地烙印在開米公司日常的一舉一動(dòng)中，成為他們企業(yè)的一個(gè)組成部分。

　　于文，西安開米股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、第十屆全國(guó)人大代表。1994年，她注意到西方國(guó)家70年代初就規(guī)定了合成洗滌用品中應(yīng)限制或禁止使用磷酸鹽，她意識(shí)到這將是洗滌用品一個(gè)前途無(wú)量的發(fā)展方向，同年不含磷、鋁、堿等成份的“開米滌王”多功能中性洗衣液研制成功。于文帶領(lǐng)一批員工在垃圾成堆的廢墟上平整土地，靠人拉肩扛安裝設(shè)備，用6個(gè)月建起了一座小工廠。之后于文親自前往北京，賣出了第一瓶“開米滌王”。1997年于文正式組建了西安開米股份有限公司。

　　白手起家的于文很早就意識(shí)到了環(huán)保產(chǎn)品將成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)P&G、Johnson && Johnson等跨國(guó)公司咄咄逼人的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，開米公司急迫地想把公司快速做大做強(qiáng)，但資金成了最大問(wèn)題。公司負(fù)債率已超過(guò)60%，加之缺乏抵押物，從銀行借貸不可能。而Johnson  &&  Johnson等跨國(guó)公司看好開米的技術(shù)，多次談判，欲斥資數(shù)億元買斷。對(duì)于此事，于文認(rèn)為，從個(gè)人利益講，出售了這項(xiàng)專利，可一攬子換來(lái)數(shù)億元資金，一家四口人幾輩子也吃不完；但從國(guó)家利益講，我們難道甘心做洋品牌的“殖民地”？當(dāng)前在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的洗滌用品有200多個(gè)品牌，年產(chǎn)量300多萬(wàn)噸，而運(yùn)用環(huán)保技術(shù)的卻只有2%左右。于文責(zé)問(wèn)為什么不能集中力量與洋品牌進(jìn)行一場(chǎng)你死我活的較量？對(duì)于這個(gè)自己親手創(chuàng)建的企業(yè)，于文有著很深的感情。她動(dòng)情地說(shuō)：“把具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利賣給跨國(guó)公司，別說(shuō)幾億元，就是十幾億元，我也心不甘�！睆�(qiáng)烈的責(zé)任感促使于文決心把開米的事業(yè)進(jìn)行到底，豎起國(guó)產(chǎn)品牌的大旗。

　　于文在這個(gè)時(shí)候想到了信息化這個(gè)工具，要趕超國(guó)際行業(yè)巨頭，就必須在自身上多下功夫，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更好的“成本效應(yīng)”，把有限的資金最大限度地利用起來(lái)。

　　穿上信息化的鞋子跑“成本效益”的路

　　見(jiàn)多識(shí)廣的于文早在2001年就開始了對(duì)信息化的摸索。楊新虎對(duì)于文很是欽佩。作為這家公司的信息主管人員，楊新虎的工作自始至終都得到了于文的大力支持。楊新虎說(shuō)，2001年11月，開米開始有了上ERP項(xiàng)目的念頭，當(dāng)時(shí)，于文把這個(gè)問(wèn)題提升到了一個(gè)戰(zhàn)略的角度。開米的信息化建設(shè)是真正的“一把手”工程，從上到下的積極推動(dòng)是ERP項(xiàng)目得以實(shí)施的有力保障。

　　楊新虎深信哪里有需求哪里就有信息化，開米人對(duì)自己的需求非常了解，他們希望盡快地得到銷售數(shù)字，并把客戶滿意程度進(jìn)行量化處理，從而更加迅速地掌握公司的運(yùn)作情況。全國(guó)23個(gè)分公司每天都要產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)除了包含財(cái)務(wù)方面的資訊，更多地反映了開米產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位。開米公司的ERP項(xiàng)目從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，開始了選型。

　　當(dāng)時(shí)，金蝶公司的一班人馬與開米公司的信息化實(shí)施小組碰頭開會(huì)，就金蝶軟件的可實(shí)施性進(jìn)行了方方面面的論證。經(jīng)過(guò)了謹(jǐn)慎的選型工作之后，開米公司決定使用K/3軟件。開米覺(jué)察到，作為金蝶ERP系統(tǒng)的主干和核心內(nèi)容，K/3制造系統(tǒng)從企業(yè)生產(chǎn)流程特點(diǎn)入手，充分體現(xiàn)了制造業(yè)的行業(yè)特色，可以幫助企業(yè)分清管理本質(zhì)和流程脈絡(luò)，將結(jié)合用戶自身特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)和信息的綜合管理作為系統(tǒng)發(fā)展的著眼點(diǎn)，分行業(yè)提供給用戶完善的企業(yè)管理一體化解決方案，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的全方位提升和管理水平的實(shí)質(zhì)性發(fā)展。

　　從2001年5月份開始，開米就在不同的部門同時(shí)上馬了K/3系統(tǒng)，在實(shí)施的過(guò)程中，開米遇到了一些問(wèn)題，這問(wèn)題不是因?yàn)槠髽I(yè)的固有流程，而是一些方方面面細(xì)節(jié)問(wèn)題，問(wèn)題雖然不大，但是對(duì)于楊新虎來(lái)說(shuō)，卻也很頭疼，最怕的就是“騎虎難下”，這項(xiàng)目上去了，花了那么多的錢，如果沒(méi)效果的話，臉怎么放？楊新虎是個(gè)好強(qiáng)的人，他邊和金蝶的工作人員學(xué)習(xí)，邊培訓(xùn)自己手下的一些員工，通過(guò)雙方的共同努力，一個(gè)個(gè)難關(guān)終于都度過(guò)了�；叵肫疬@個(gè)過(guò)程，楊新虎用了一個(gè)形象的比喻——穿鞋子，不穿上是不知道穿上鞋子是什么感覺(jué)的，更不會(huì)知道穿上鞋子會(huì)幫助人走多快。但是穿上了鞋子之后還要系上鞋帶，根據(jù)企業(yè)的情況將軟件進(jìn)行調(diào)試就是一個(gè)系鞋帶的過(guò)程，系好了將是快步如飛，系不好的話還可能成為絆腳石。

　　6月份項(xiàng)目實(shí)施完之后，開米進(jìn)入了一個(gè)邊使用、邊調(diào)整的時(shí)期，此后的一段時(shí)間里，楊新虎帶領(lǐng)幾個(gè)助手完成對(duì)總公司和23個(gè)分公司的員工的信息化培訓(xùn)。許海峰是那個(gè)時(shí)期深知楊新虎那段時(shí)間的繁忙，作為項(xiàng)目實(shí)施人之一的許海峰和楊新虎每周工作7天，每天都要工作10個(gè)小時(shí)以上�！安贿^(guò)現(xiàn)在好了，信息化實(shí)施以后，我個(gè)人感覺(jué)最大的就是人的解放，”楊新虎笑道，“在以往，我根本不可能抽出這么三兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間接受記者采訪。”嘗到了信息化甜頭的開米公司成了金蝶軟件的忠實(shí)追隨者，楊新虎憑借著自己對(duì)金蝶軟件的透徹應(yīng)用，對(duì)金蝶軟件的深刻把握，為金蝶公司提出了許多很有價(jià)值的意見(jiàn)。而他本人也成了深受金蝶公司尊敬的客戶，在2003年8月成立的金蝶明珠俱樂(lè)部西北區(qū)分會(huì)上，楊新虎光榮地當(dāng)選為理事。